Nunca Dividas la Diferencia

El manual del FBI que te prohíbe volver a perder

Libro electrónico - Última edición, de Chris Voss y Tahl Raz (autores)

Transforma el miedo en poder y la resistencia en colaboración con el método que desarma terroristas.

¿Sientes esa punzada de rabia después de una negociación? Esa voz que te dice que podrías haber conseguido más. No es tu culpa. Te enseñaron a "ser justo" y a "dividir la diferencia", pero esa es la fórmula exacta para perder. 🤫

El sistema tradicional te obliga a ceder. Pero existe un método diferente, uno forjado en situaciones de vida o muerte. Chris Voss, ex-negociador de rehenes del FBI, te entrega el manual de guerra psicológica que usan los mejores. No se trata de ser agresivo, sino de ser letalmente inteligente. 🧠

Aprenderás a usar la "Empatía Táctica" para que la otra persona se sienta segura mientras te da exactamente lo que quieres. Dominarás las "Preguntas Calibradas" para descubrir información que ni ellos sabían que te iban a dar. Es el poder de guiar la conversación sin que nadie se dé cuenta. 🚀

Deja de aceptar migajas. Asegura el salario que mereces, cierra los tratos que te parecían imposibles y toma el control de tu vida profesional y personal. El poder ya está en ti, solo necesitas el guion correcto. Adquiérelo ahora y que tu próxima negociación sea una victoria total. 🏆

Negocia como si tu vida dependiera de ello

Este bestseller internacional, con más de 5 millones de copias vendidas, ofrece un enfoque probado en el campo para negociaciones de alto riesgo, ya sea en la sala de juntas, en tu comunidad o en casa.

La vida es una serie de negociaciones y la negociación es el corazón de la colaboración, sin importar si eres un ejecutivo, un vendedor, un padre o un cónyuge. Como exnegociador de rehenes del FBI, Chris Voss te da las herramientas para ser efectivo en cualquier situación: cerrar un trato de negocios, comprar un auto, negociar un salario, adquirir una casa o deliberar con tu pareja.

Llevando el poder de la persuasión, la empatía, la escucha activa y la intuición al siguiente nivel, Rompe la barrera del no te da la ventaja competitiva en cualquier conversación difícil. Este libro es una clase magistral para influir en los demás, sin importar las circunstancias.

Tras un tiempo patrullando las duras calles de Kansas City, Chris Voss se unió al FBI, donde su carrera como negociador de rehenes lo puso cara a cara con todo tipo de criminales, desde ladrones de bancos hasta terroristas. Alcanzando la cima de su profesión, se convirtió en el negociador principal de secuestros internacionales del FBI.

Rompe la barrera del no destila el método Voss, revelando las habilidades que realmente importan para alcanzar tus metas tanto en tu vida profesional como personal.

Tu arsenal de poder: EPUB + PDF al instante. Actualizaciones de por vida. Sin excusas.

Para quién es

Para ambiciosos que se niegan a dejar dinero en la mesa. Emprendedores, vendedores y profesionales que buscan dominar cada conversación, asegurar su valor y transformar el "No" en su arma secreta. Si sientes que mereces más, esto es para ti.

Habilidades:

Persuasión, Empatía Táctica, Negociación, Control Emocional.

Nivel: Principiante

Requisitos:

Una mente abierta y la ambición de dejar de conformarse.

Sobre el autor:

Chris Voss

Con una carrera de 24 años en el FBI, Chris Voss no es un teórico de la negociación; es un maestro forjado en el fuego. Se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI, enfrentándose a terroristas y criminales en situaciones donde un error costaba vidas. Hoy, es el fundador de The Black Swan Group, una consultora que asesora a empresas de Fortune 500 en negociaciones complejas. Su método no se enseña en cualquier lugar: ha sido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo, incluyendo Harvard, MIT y Kellogg.

Tahl Raz

Tahl Raz es el arquitecto narrativo que convierte la experiencia de élite en un manual de acción. Como periodista galardonado y autor de best-sellers, es un experto en destilar grandes ideas sobre negocios y psicología en historias que transforman. Su primer libro, "Nunca comas solo", fue aclamado como una obra maestra. En este libro, su talento es el puente que conecta las trincheras del FBI con tus desafíos diarios, asegurando que cada táctica sea no solo poderosa, sino inmediatamente aplicable.

Lo que aprenderás

Paso a paso, Voss te enseña cómo:

• Establecer Rapport y crear confianza a través de la Empatía Táctica.
• Obtener el permiso para persuadir, en lugar de forzar tus argumentos.
• Moldear la percepción de lo que es "justo" para inclinar la balanza a tu favor.
• Formular Preguntas Calibradas que revelan información vital y le dan a tu contraparte la ilusión de control.
• Transformar el conflicto en colaboración, desactivando la hostilidad desde el primer momento.
• Detectar mentiras y descubrir las verdaderas motivaciones y límites de la otra parte.
• Crear avances inesperados al revelar los "Cisnes Negros": la información oculta que cambia todo el juego.